Nastroje rynkowe po III kwartale 2025 r.: wciąż stabilnie, ale bezprzyspieszenia

Rynek nieruchomości po III kwartale 2025 r. wchodzi w końcówkę roku w stanie równowagi. Wyniki Nastrojometru wskazują na utrzymanie umiarkowanego optymizmu trzeci kwartał z rzędu. Na rynku czuć stabilizację i większą przewidywalność, choć wciąż nie widać euforii mimo kolejnych obniżek stóp procentowych – wynika z cokwartalnych danych i analiz z portalu Nieruchomosci-online.pl. Co to oznacza dla kupujących i sprzedających nieruchomości jesienią 2025, a także tych, co planują zakupy na kredyt? 

Alicja Palińska, Nieruchomosci-online.pl

III kwartał 2025: Stabilny rynek, większa przewidywalność

Rynek nieruchomości w Polsce w III kwartale 2025 roku to przestrzeń umiarkowanego optymizmu i stabilizacji, ale także wyzwań wynikających z wysokich kosztów kredytów, niepewności geopolitycznej i oczekiwań kupujących.

Odczyt Nastrojometru po III kw. utrzymuje się na poziomie 53,83 pkt, co wskazuje na umiarkowany optymizm już trzeci kwartał z rzędu, ale z wyraźną przewagą postaw neutralnych. Rynek po miesiącach napięć wreszcie wrócił do normalnego rytmu, a klienci podejmują decyzje bardziej świadomie, opierając je na chłodnych kalkulacjach, nie emocjach.

Pośrednicy podkreślają, że obecnie to kupujący mają przewagę – rynek jest nasycony ofertami, a sprzedający coraz częściej rozważają obniżki cen, by przyciągnąć klientów. Wydłuża się też czas ekspozycji mieszkań na rynku – od kilku do nawet kilkunastu miesięcy, co daje więcej czasu na negocjacje. Dla osób planujących zakup mieszkania – zarówno na własne potrzeby, jak i inwestycyjnie – oznacza to że wybór jest szeroki, ale decyzje wciąż wymagają rozważnego podejścia. 

Obniżki stóp procentowych poprawiły zdolność kredytową i zwiększyły liczbę zapytań o kredyty, jednak wysokie RRSO (>8%) wciąż ogranicza dostępność finansowania dla części nabywców. W praktyce oznacza to, że choć więcej osób rozważa zakup na kredyt, to koszty obsługi takiego zobowiązania pozostają znaczącą barierą.

WYKRES: NASTROJOMETR po III kwartale 2025 r.

Popyt: rośnie, ale rozsądnie

Kupujący wrócili na rynek. Z danych badania nastrojów rynkowych, które co kwartał przeprowadza portal Nieruchomosci-online.pl wraz z Uniwersytetem Ekonomicznym we Wrocławiu wynika, że 57,5% pośredników spodziewa się w IV kwartale 2025 r. dalszego wzrostu popytu na mieszkania, a 54,6% – na kawalerki. To sygnał, że coraz więcej osób znowu rozważa zakup nieruchomości na własne potrzeby.

Spadki stóp procentowych poprawiły dostępność kredytów i nastroje, ale nie oznaczają gwałtownego boomu. Klienci działają ostrożnie – spotykają się z doradcami, sprawdzają zdolność, porównują oferty banków i weryfikują opłacalność inwestycji.

Na rynku zdecydowanie mniej emocji i presji – decyzje kredytowe są planowane, często rozłożone w czasie. To zjawisko korzystne, bo sprzyja stabilności i pozwala klientom unikać ryzykownych decyzji finansowych.

Podaż: więcej wyboru dla klientów

Z perspektywy pośredników w obrocie nieruchomościami warto zauważyć, że na rynku przybywa ofert. W IV kwartale 2025 r. aż 53,4% pośredników wskazuje na wzrost podaży mieszkań, a 44,9% – kawalerek. Właściciele, którzy do tej pory wstrzymywali się ze sprzedażą, coraz częściej decydują się wystawić nieruchomość.

Dla klientów to dobra wiadomość – mają więcej czasu na analizę i wybór, a konkurencja między sprzedającymi daje większe pole do negocjacji. To oznacza, że klient nie działa pod presją, dlatego proces decyzyjny jest dłuższy, a rozmowy o finansowaniu bardziej szczegółowe.

Ceny: stabilizacja zamiast zrywów

W III kwartale 2025 r. nie zaobserwowano gwałtownych zmian cen. W IV kwartale 2025 r. większość agentów nieruchomości wskazuje na stabilizację z lekką tendencją do korekty w dół:

• 38,6% spodziewa się spadku cen mieszkań,
• 37% – domów,
• a przy kawalerkach (47%) i działkach (50,3%) dominuje przekonanie o utrzymaniu obecnych stawek.

Oznacza to, że ceny dostosowują się do realnych możliwości kupujących, a rynek wchodzi w fazę zdrowej równowagi. Spokojna sytuacja cenowa sprzyja planowaniu finansowania, a rynek premiuje tych, którzy działają rozważnie, nie impulsywnie.

Wskazówki dla klientów rynku nieruchomości jesienią 2025

Kupujesz? Co musisz wiedzieć

• Masz przewagę – sprzedający są elastyczni, łatwiej o rabat.
• Sprawdź możliwości kredytowe – niższe stopy zwiększają zdolność, porównaj oferty.
• Wybieraj świadomie – rynek daje duży wybór, ale dobre okazje szybko znikają.
• Negocjuj wszystko – cenę, termin, wyposażenie.
• Sprawdź rynek pierwotny – deweloperzy kuszą rabatami i bonusami.

Sprzedajesz? Zwróć na to uwagę

• Urealnij cenę – zbyt wysoka wydłuży sprzedaż.
• Zadbaj o ofertę – dobre zdjęcia i opis przyciągają uwagę.
• Bądź otwarty na negocjacje – szybciej doprowadzisz do transakcji.
• Podkreśl zalety – lokalizacja, standard i niskie koszty utrzymania to klucz.
• Nie odkładaj decyzji – rynek jest stabilny, ale konkurencja rośnie.

Z gotówką czy na kredyt? Źródła finansowania zakupu nieruchomości w 2025 r.

Struktura finansowania zakupów nieruchomości zmieniła się wyraźnie w ciągu roku. Jak wynika z badania nastrojów rynkowych po III kw., po latach dominacji gotówki coraz więcej klientów znów sięga po kredyt hipoteczny.

• Kawalerki – wciąż kupowane najczęściej za gotówkę, często przez inwestorów.
• Większe mieszkania i domy – tutaj króluje kredyt. Ponad połowa transakcji odbywa się z udziałem mniej niż 40% środków własnych.
• Działki budowlane – nadal domena kupujących z dużym udziałem gotówki.

To sygnał, że kredyt znów jest realnym narzędziem finansowania, ale klienci oczekują dokładnych informacji o kosztach i możliwościach. Choć koszt kredytu (RRSO >8%) nadal jest wysoki, rosnąca dostępność finansowania sprawia, że klienci wracają do banków z większym zaufaniem niż rok temu. Gotówka natomiast pozostaje na rynku i jest narzędziem do negocjacji – szczególnie przy zakupach inwestycyjnych (kawalerki i działki).

WYKRES: UDZIAŁ GOTÓWKI W ZAKUPIE NIERUCHOMOŚCI W 2025 r.

Na co zwrócić uwagę, planując kredyt na zakup mieszkania w 2025 r.

• Rynek jest stabilny, ale to kupujący mają przewagę – mogą negocjować ceny i warunki.
• Kredyty hipoteczne są bardziej dostępne niż rok temu, choć koszty finansowania pozostają wysokie.
• Przed złożeniem wniosku warto porównać oferty banków, które obecnie mogą się znacznie różnić – z ekspertem kredytowym warto sprawdzić wszystkie koszty, nie tylko oprocentowanie.
• Ceny nieruchomości nie powinny gwałtownie rosnąć, dlatego decyzję można podejmować spokojnie.
•  Sytuacja makroekonomiczna pod monitoringiem – ewentualne kolejne obniżki stóp mogą poprawić warunki finansowania.

To moment, w którym wiedza i oparcie decyzji na doradztwie nabiera jeszcze większego znaczenia – nie chodzi tylko o pomoc w uzyskaniu kredytu, ale także wsparcia w zrozumieniu rynku i świadomym planowaniu zakupu nieruchomości.

Podsumowanie: rynek w równowadze, kredyt w centrum uwagi

Po III kwartale 2025 r. rynek nieruchomości działa w rytmie stabilizacji. Popyt rośnie powoli, podaż ofert się zwiększa, a ceny pozostają w ryzach. Klienci wracają po kredyty, ale z większą świadomością i ostrożnością – to rynek spokoju, nie pośpiechu. Dla klientów pośredników kredytowych to moment, w którym wiedza, analiza i umiejętność doradzania są ważniejsze niż kiedykolwiek.

Rok 2025 zapisze się jako czas powrotu równowagi – i dla rynku, i dla finansowania.

Artykuł powstał na podstawie ogólnopolskiego badania nastrojów rynkowych (Nastrojometr rynku nieruchomości), opartego na opiniach prawie 1600 pośredników w obrocie nieruchomościami z całej Polski. Jego treść nie stanowi porady prawnej, podatkowej, finansowej czy z zakresu obrotu nieruchomościami. W celu uzyskania profesjonalnego wsparcia, należy skonsultować się ze specjalistą.